大起大落的外貿(mào)行業(yè)，90%從業(yè)者都轉(zhuǎn)型了

08年世界金融危機(jī)之后，受世界經(jīng)濟(jì)整體低迷及人民幣升值、國(guó)際貿(mào)易格局變化、國(guó)內(nèi)人力原料綜合成本持續(xù)攀升等因素的影響，中國(guó)外貿(mào)人的難過(guò)日子已經(jīng)持續(xù)了很多年了。

中國(guó)外貿(mào)人經(jīng)歷了08年之前的飛躍發(fā)展期，到08年之后民營(yíng)外貿(mào)艱難的轉(zhuǎn)型期，外貿(mào)行業(yè)的大起大落淘汰了很多企業(yè)，更淘汰了很多人。從中國(guó)外貿(mào)的宏觀數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然2017年1月以來(lái)中國(guó)外貿(mào)迎來(lái)了“開(kāi)門紅”，但單月的進(jìn)出口數(shù)據(jù)不能代表全年走勢(shì)，2017年中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)依然復(fù)雜嚴(yán)峻。不確定、不穩(wěn)定因素明顯增多。

隨著行業(yè)發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻，外貿(mào)越來(lái)越“不好做”，外貿(mào)行業(yè)正在面臨轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，絕大多數(shù)外貿(mào)人都不得不面對(duì)要么轉(zhuǎn)型要么“陣亡”的抉擇。

中國(guó)外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展歷程

中國(guó)外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展大致可以分為三個(gè)主要發(fā)展歷程。第一個(gè)階段大概是在1980年到1990年期間，中國(guó)第一代外貿(mào)人開(kāi)始走出國(guó)門，多以家族企業(yè)的形式蓬勃發(fā)展。在那個(gè)年代做外貿(mào)談是資源和配額，外貿(mào)的資源更多集中在官方，所以那個(gè)時(shí)代要做好外貿(mào)，你必須要有官方資源，有配額和批文你才可以真正把外貿(mào)做好。

外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的第二個(gè)階段是1990年到2008年，這是中國(guó)外貿(mào)民企發(fā)展的黃金時(shí)期，也正是這段時(shí)間給中國(guó)外貿(mào)貼上了“大富大貴”的標(biāo)簽。在這段時(shí)間里，很多外貿(mào)從業(yè)者只需抓住一個(gè)機(jī)遇，遇到一個(gè)好產(chǎn)品，拖住一個(gè)大客戶，靠廉價(jià)和規(guī)?；瑒趧?dòng)力紅利和生產(chǎn)紅利就能穩(wěn)定發(fā)展，演繹了無(wú)數(shù)屌絲逆襲的成功傳奇。

第三的階段就是2008年之后的轉(zhuǎn)型期。2008年開(kāi)始的世界性金融危機(jī)讓中國(guó)的外貿(mào)出口特別是民營(yíng)外貿(mào)出口遭遇重?fù)?，使得中?guó)外貿(mào)一直處于深層次的轉(zhuǎn)型調(diào)整中。近年互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展更是讓傳統(tǒng)外貿(mào)商業(yè)模式發(fā)生了根本性的變革，因?yàn)殡娮由虅?wù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)外貿(mào)的信息不對(duì)稱完全消失，單純的賣買差價(jià)優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)去，廉價(jià)優(yōu)勢(shì)不在?，F(xiàn)在的外貿(mào)出口企業(yè)只能去依靠自身技術(shù)、服務(wù)、客戶體驗(yàn)等硬性實(shí)力去搶奪市場(chǎng)，走自己的品牌化道路，這也催生了近兩年跨境電商的火爆發(fā)展。

外貿(mào)行業(yè)輝煌不再，90%從業(yè)者選擇轉(zhuǎn)型

08年就開(kāi)始面臨轉(zhuǎn)型的中國(guó)外貿(mào)行業(yè)，到2017年依然面臨著極大的整體壓力。近年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇依然緩慢，美國(guó)新一屆政府又帶來(lái)反全球化和貿(mào)易保護(hù)政策，讓中國(guó)外貿(mào)出口在原來(lái)的逆勢(shì)雪上加霜。英國(guó)脫歐、地緣政治等因素影響下歐洲的經(jīng)濟(jì)也在持續(xù)動(dòng)蕩，歐洲經(jīng)濟(jì)回升繼續(xù)受挫讓中國(guó)外貿(mào)在歐洲市場(chǎng)的發(fā)展也面臨困難。至于日本市場(chǎng)，因?yàn)槿赵祹?lái)的出口壓力，日本的經(jīng)濟(jì)回升持續(xù)乏力，也無(wú)法有效推動(dòng)中國(guó)外貿(mào)業(yè)前進(jìn)。即使是目前最被看好的一帶一路國(guó)家、新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)同樣面臨很多問(wèn)題，俄羅斯，巴西，南非等國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然問(wèn)題多多。

外貿(mào)行業(yè)早已輝煌不再，信息越來(lái)越透明、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈、國(guó)際大環(huán)境堪憂的背景下，大量民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)或倒閉關(guān)門或擁抱轉(zhuǎn)型，外貿(mào)從業(yè)者們也只有使用互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的轉(zhuǎn)型才能存活下去。

目前來(lái)看，只有在如下幾個(gè)方面積極轉(zhuǎn)型，提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，外貿(mào)企業(yè)才能度過(guò)這場(chǎng)行業(yè)“寒冬”。

1、互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型：互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)優(yōu)勢(shì)明顯的外貿(mào)企業(yè)近年發(fā)展依然迅猛，特別是轉(zhuǎn)型做跨境電商的外貿(mào)企業(yè)都取得了非常好的出口業(yè)績(jī)。深圳廣州很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，通過(guò)跨境電商短短幾年去新三板上市的案例非常多;

2、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型：做精做深產(chǎn)品，提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與“工匠精神”;

3、技術(shù)轉(zhuǎn)型：即所謂通過(guò)“智制造”轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)越來(lái)越貴，但是那些用機(jī)器替代人力，通過(guò)自動(dòng)化機(jī)器人帶來(lái)效率成本優(yōu)勢(shì)明顯的制造企業(yè)優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越體現(xiàn);

4、品牌轉(zhuǎn)型：越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)通過(guò)建立品牌的方式往更高產(chǎn)業(yè)鏈的方向發(fā)展，這類企業(yè)的依靠品牌化，個(gè)性化，客戶體驗(yàn)帶來(lái)的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越高，發(fā)展會(huì)越來(lái)越好。

2017年中國(guó)外貿(mào)的最新趨勢(shì)

從目前能夠搜集到的信息來(lái)看，中國(guó)外貿(mào)的最新趨勢(shì)包含以下幾點(diǎn)：

1、互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)優(yōu)勢(shì)會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)真正取代傳統(tǒng)的規(guī)模廉價(jià)優(yōu)勢(shì);

2、外貿(mào)出口市場(chǎng)消費(fèi)會(huì)更精細(xì)化，中層階級(jí)的崛起對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)品牌個(gè)性化要求更高;

這幾年我們會(huì)發(fā)現(xiàn)越是低端的工廠外貿(mào)出口會(huì)越難做，因?yàn)榭蛻魳?biāo)準(zhǔn)和要求變的越來(lái)越高，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，環(huán)保的訴求更強(qiáng)烈，同時(shí)訂單碎片化帶來(lái)的服務(wù)客戶體驗(yàn)的要求，讓更多的小微外貿(mào)出口企業(yè)，無(wú)所適從，其實(shí)這背后深層次的原因是海外市場(chǎng)的消費(fèi)需求同樣在更新迭代，所以未來(lái)外貿(mào)出口的品牌，品質(zhì)要求會(huì)越來(lái)越高。

3、中國(guó)企業(yè)走出去，海外客戶走進(jìn)來(lái)，純貿(mào)易公司徹底失去市場(chǎng);

隨著中國(guó)政府供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的進(jìn)一步深化，再加互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的變格，外貿(mào)領(lǐng)域中純貿(mào)易公司的價(jià)值會(huì)在未來(lái)真正失去價(jià)值，所以2017年純貿(mào)易外貿(mào)公司會(huì)繼續(xù)加速淘汰轉(zhuǎn)型，而那些優(yōu)勢(shì)的具備研發(fā)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的工廠企業(yè)會(huì)進(jìn)一步整合海外資源，外貿(mào)企業(yè)走出去會(huì)是未來(lái)的大趨勢(shì)，包括目的國(guó)本土運(yùn)營(yíng)，海外倉(cāng)，甚至海外并購(gòu)都是很好的方式，而另外一種方式是海外客戶直接走進(jìn)來(lái)，其實(shí)海外客戶隨著這樣多年的中國(guó)市場(chǎng)的摸索，很多成熟的采購(gòu)商更愿意直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)或者干脆投資控股，這也會(huì)成為未來(lái)外貿(mào)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

4、外貿(mào)模式的全部更新迭代

雖然目前中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)面臨壓力，未來(lái)3到5年傳統(tǒng)的制造業(yè)會(huì)面臨挑戰(zhàn)，我們堅(jiān)持認(rèn)為中國(guó)外貿(mào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)是美好的是充滿想象的，在這樣一次轉(zhuǎn)型中，傳統(tǒng)的制造企業(yè)應(yīng)該完成一次外貿(mào)的全面更新和更新，包括產(chǎn)品的升級(jí)，淘汰低端廉價(jià)的產(chǎn)品，發(fā)展品質(zhì)和品牌，商業(yè)模式的更新利于互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓零售外貿(mào)渠道，商業(yè)理念的更新，從模仿，山寨，到創(chuàng)意，創(chuàng)新，從粗放式的大額訂單模式，轉(zhuǎn)型到靠服務(wù)，靠客戶體驗(yàn)，這樣才是代表中國(guó)外貿(mào)出口真正的未來(lái)方向。

“信心會(huì)比黃金更重要。”，歷史和時(shí)代的車輪已經(jīng)進(jìn)入了2017年，相信外貿(mào)行業(yè)在中國(guó)外貿(mào)人的努力與轉(zhuǎn)型之下，必將重拾過(guò)去的輝煌。